採訪者｜游何勝、黃育祺、陳庭榆
跟著Career上工趣007（2025-May）
從合約到談判，揭開併購律師的工作全貌
胡律師形容，他的日常工作不只是在辦公室裡起草、審查合約，確保交易符合法律要求，還需經常與企業高層及投資方開會。「金融併購涉及多方面的專業知識，包括金融工具的應用、公司價值評估及風險管理，我們需要設計出同時符合雙方利益的資本架構，以便減少未來的營運風險。」胡律師分享道。
例如，在涉及金融機構的併購時，律師需處理資本市場的相關法律問題，如證券交易、資本結構調整、股權分配等。胡律師強調，金融管理與法律的結合非常重要，特別是在併購交易中，律師必須與財務部門一同審查企業的財務狀況，確保交易不會對企業的資本運作產生負面影響。律師的職責不僅限於提供法律支援，還包括協助企業制定符合其長期發展的財務計劃，以確保併購的順利完成。
此外，胡律師還強調了稅務在企業併購中的重要性。併購交易中的稅務問題常常直接影響交易成本及企業的財務結構，設計出具有最佳節稅效果的交易方案也是併購律師工作中的一環。這些工作皆顯示了併購律師在金融法律中的核心角色，不僅需理解法律，還需結合金融與稅務知識，為企業提供全方位的支持。
律師，不僅僅是法庭上的辯護者
現代律師大致可分為兩類：訴訟律師與非訟律師。訴訟律師專注於民事、刑事案件的法庭辯護，負責在法庭上為當事人發聲，並與對方律師進行激烈的攻防；而非訟律師則專注於商務交易、法律風險管理和顧問服務，協助企業在日常商業活動中避免法律風險。併購律師作為非訟律師的一個重要分支，專門處理企業併購交易中的法律事務。
在企業併購交易中，併購律師是不可或缺的關鍵角色，特別是在金融領域，律師需要在複雜的法律框架下協助企業完成交易，並在過程中平衡各方利益。胡律師解釋，併購律師的工作不僅限於企業併購本身，還包括金融機構的合併與重組等金融管理事務。他強調，律師除了掌握法律知識，還需要深諳金融工具及其運作方式，這樣才能有效幫助企業順利進行金融併購交易。
胡律師舉例說明，金融領域的併購案件往往涉及龐大的資本運作和複雜的法律挑戰。在處理這類案件時，律師需要應對外資進入、稅務規劃以及風險管理等方面的問題。律師的首要任務是設計出合法且高效的交易架構，透過良好的金融管理降低交易成本、規避潛在法律風險，從而促成交易的順利完成。
法律、財務與商業的協奏曲
一樁成功的併購交易背後，往往離不開一隻多元且專業的團隊。胡律師表示，併購律師在企業併購交易中，必須與不同專業背景的專家合作，這些合作對象包括會計師、財務顧問等。每位專家在併購過程中扮演著至關重要的角色，確保交易順利進行。
各角色都會在併購案中發揮自己所長，「會計師負責財務盡職調查，檢查目標公司的財務狀況是否有潛在問題，並確保交易中的財務數據準確無誤。這些資訊對律師設計交易結構及法律條款至關重要，能幫助律師為委託方排除潛在風險。」胡律師強調。
「財務顧問則負責提供市場評估與企業價值判斷，協助律師確定合理的交易條件。財務顧問的分析數據使律師能在談判過程中爭取有利的價格，確保交易達成；稅務專家幫助律師設計最合適的稅務方案，降低交易成本。特別是在跨國併購中，不同國家稅制的差異使稅務規劃尤為重要。」
律師除了與稅務專家合作，確保交易符合法律要求並具節稅效果外，律師亦會與投資銀行家合作，他們協助企業安排融資，並提供資本結構的建議，確保資本運作符合法規，並為併購交易提供必要的資金支持。
除了這些專業人士，律師在處理併購案件時，還會與其他法律領域的專家合作，如勞工法、知識產權等，確保交易中的每一個法律層面都被妥善處理。
人和，將讓你與眾不同
「雖然AI技術強大，但學會感同身受的軟實力卻無法被取代。」胡律師特別強調。隨著網際網路的迅速發展，新一代似乎缺乏良好的溝通與協調能力。
對於非訟律師來說，首要目標並不是爭論是非，而是尋求雙方都能接受的解決方案。專業知識固然重要，但了解客戶需求、配合要求，以及與同事的合作，都依賴於大量的溝通與協調。
在金融管理與併購法律領域，專業知識固然關鍵，但胡浩叡律師認為，「人和能力」與「同理心」才是律師在職場中脫穎而出的關鍵。隨著人工智慧的發展，許多初級律師的工作逐漸被自動化取代，但機器無法模擬人際相處的能力。併購律師必須協調不同專業背景的團隊，設計出能滿足各方需求的解決方案，這需要卓越的溝通與協調能力。
面對不同意見時，首先浮現的應該是理解對方的立場，而非負面評價。在具備硬實力的基礎上，發展高度同理心和良好人際關係的能力，將是脫穎而出的關鍵。