成功的行銷－明確目的、了解 TA

臺北 101 點燈及煙火企劃是 Andy 心中最印象深刻的行銷專案。他認為的行銷核心在於「目的及目標受眾」，要將想傳達的概念深植於他人腦海中，並透過持續追蹤數據的科學方法，了解如何讓對方接受此概念。

負責臺北 101 的品牌之前，Andy 與多數人們一樣，並未意識到臺北 101 在國際上具有一定影響力。當我們在網上搜尋臺灣時，可以發現幾乎張張照片都有著 101 的身影，外國人其實通常是先認識到臺北 101 才進而了解臺灣，臺北 101 可以說是台灣的名片，外國人認識台灣、了解台灣的第一印象。

因此，Andy 心目中的臺北 101 不僅是一棟百貨公司或商辦大樓，而是臺灣的地標、國門。所以當他接手這份工作時，一方面為自己負責兼具在地與全球影響力的產品感到興奮，同時更有背負著粉刷國門的使命感，期盼透過臺北 101，讓臺灣能擁有更多在國際曝光的機會。

疫情時期，Andy 便與國際合作進行串聯活動。當時世界各地知名大樓會同時點燈，而臺北101 也一同響應，於外牆亮起了 TW can HELP 的燈號，替在台灣一起對抗疫情的人，點上一盞溫暖。他所籌備的跨年煙火也成功地出現在 CNN 影片開頭，讓國際上 400 萬人看見臺灣 101 的煙火。Andy 所做的這些不僅讓世界看見臺灣，也在疫情期間給予社會安定感，及對醫護人員的感謝。這些時刻都讓他覺得驕傲又難忘。

結合先前提及的行銷核心，Andy 認為在處理 101 專案時，關鍵在於知道受眾想聽見什麼，而不是自己想講什麼。同時，面對臺北 101 這樣的國際地標，也必須關注到國內外遊客的需求及期望。

大學生應該創業嗎?

在現今無論是技術或科技都快速發展的社會中，創業較過去容易，大學也開始設置相關課程，如本校的創新創業學分學程，這使得許多大學生萌生畢業後創業的想法。然而對此 Andy 坦言，他並不太建議大學生一畢業就直接創業，他認為創業對於身、心的挑戰，對社會新鮮人來說難度非常高，無論在資源、經驗、心理狀態上，都會付出更多代價。

首先，即便在大學時利用實習、打工以累積經驗，也不會完整了解企業管理實務運作，像是打卡、勞健保、如何發薪水…等。在實習、打工中所接觸到的只是片面、單一角度的工作，無法了解商業的全貌，專業技能與管理能力也未必足夠成熟，對於產品、產業工作內容的理解也不夠全面、充分。

除此之外，他也提及創業意味著要「為他人負責」，這不僅牽涉到自己的家庭，也包括了他人的。當你失敗時，又該如何面對家人、背後團隊賦予你的期望。與自身的問題相比，更為艱難的是如何應對他人的期望和自我施加的心理壓力。當失敗時，受到傷害的不僅僅是自己，還有家庭，還有團隊與合作夥伴，甚至還有他們的家庭，這種心理上的負擔，往往比金錢問題帶來的壓力更大、更為複雜。

若下定決心要創業，Andy 認為「恆心、決心、能力、經驗、不怕失敗、不求結果」是六大必備條件，同時，他也強調「創業是一種個性，要享受冒險的旅程，而不是旅程的結果。」

「用十年的來看人生的決定，用一百年來看人生的結果。」Andy給大學生的建議

他建議在學的大學生們在學生時期多探索各領域，把握機會多去做，「嘗試之後不行再說 No!」，大學生們也要善用校內跨領域管道，如「雙主修」或「輔系」等，不要輕易侷限自己的可能性，同時也可以多認識年紀長、不同領域的人，開拓眼界後更能提升自己。他更提供一份「大學生務必修過的課」表格，內容涵蓋了心理學、哲學、程式設計，甚至戀愛與社團等，告訴我們「跨領域」的重要性。

另外，即使 Andy 並不建議大學生畢業立刻創業，但他也不藏私的提供他的創業心法與原則。除了強調下定決心、勇敢執行外，也希望同學們看重過程，不要忽視在過程中所得到的收穫。他認為「上天並不會給你能力，而是不斷給你學習能力的考驗。」此外，在行銷方面，他也建議我們必須懂的如何換位思考與傾聽，將核心放在「目的與對象」上，並加上持續的數據追蹤，才是成功的行銷策略。

「用十年的來看人生的決定，用一百年來看人生的結果。」是 Andy 在走過他的風雨人生路後得出的結論，他希望大學生能保有多方探索的衝動與好奇，將目光放遠，因為一路上的顛簸與挑戰都可能是未來的助力，推動著我們持續前進。

雙主修畢業卻轉攻企管碩博士，將跨領域極致發揮的斜槓人生

Andy 在大學時期便喜歡探索不同領域，除了雙主修政治系與哲學系外也做了許多嘗試，在那

個尚未流行「斜槓」與「跨領域」的時代，大家未必支持他的看法，作為同儕間的少數，他認為剛開始是十分痛苦的。然而，他仍選擇繼續堅持在不同領域找尋自我，為的就是了解自己要的是什麼，「多做一些事情、多探索不同領域，越能找到自己屬於哪裡。」是他摸索多年得到的體悟。

從政治與哲學跨越到行銷管理的 Andy，認為學哲學讓他更有邏輯、讀政治讓他知道大家要什麼，而企業管理則讓他更了解結構，在不同領域結合下累積了多元的技能與優勢，養成他的「策略、管理、溝通、執行」等重要能力，幫助他日後在職場上的開創與成就。

Andy 亦提及他攻讀至博士的歷程中，也曾歷經自我混亂與迷茫，懷疑過自己的他仍選擇堅持下去，努力把時間都賺回來，回過頭看才發現一切都有關連，撐過去之後就是你的。